Marketing de influência e consumo impulsivo: a atuação dos influenciadores digitais no mercado da moda

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dc.contributor.advisorPenha, Pedro Xavier da
dc.contributor.authorValuite, Roberta Silva
dc.date.accessioned2026-02-13T13:03:47Z
dc.date.created2026-01-13
dc.descriptionEste trabalho analisa como estratégias, como por exemplo gatilhos mentais, adotadas por influenciadoras digitais no Instagram contribuem para o estímulo ao consumo excessivo no mercado da moda entre jovens da geração Z. A pesquisa possui abordagem qualitativa e caráter descritivo, utilizando como procedimentos metodológicos entrevistas semiestruturadas com participantes pertencentes à geração Z, complementados pela análise documental dos perfis das influenciadoras Bruna Eroles e Camila Coelho, observados durante um período de 45 dias. A análise dos dados foi realizada por meio da técnica de análise de conteúdo a qual contemplou tanto os materiais publicados nas redes sociais quanto os relatos dos entrevistados. Os resultados indicam que a exposição recorrente a conteúdos de moda, aliada ao uso de gatilhos mentais como identificação, escassez, prova social e autoridade, favorece a formação de desejos de compra e impulsiona comportamentos de consumo excessivo. O estudo evidencia o papel das estratégias digitais na intensificação do consumo no ambiente das redes sociais, especialmente por meio de estímulos emocionais, visuais e simbólicos.
dc.identifier.advisorOrcid0000-0003-2920-8828
dc.identifier.authorOrcid0009-0003-3349-1678
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.14387/2919
dc.language.isopor
dc.publisher.campiOuro Branco
dc.publisher.countryBrasil
dc.publisher.institutionInstituto Federal de Minas Gerais
dc.publisher.programBacharelado em Administração
dc.rightsAcesso aberto
dc.subject.cnpqCiências Humanas
dc.subject.keywordsMarketing de influência
dc.subject.keywordsConsumo impulsivo
dc.subject.keywordsInstagram
dc.subject.keywordsGeração Z
dc.subject.keywordsModa
dc.titleMarketing de influência e consumo impulsivo: a atuação dos influenciadores digitais no mercado da moda
dc.typeTrabalho de Conclusão de Curso

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